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Consultance business B2B

MRI Medical Business Consulting

Audit commercial, organisation et développement B2B pour les entreprises médicales, dentaires et paramédicales.

MRI accompagne déjà les professionnels du médical et du paramédical dans l'analyse de leurs risques et de leurs besoins en assurance. Dans le prolongement de cette connaissance sectorielle, MRI développe une offre de consultance business destinée aux entreprises médicales, dentaires et paramédicales souhaitant structurer leur développement commercial, analyser leur portefeuille clients, renforcer leur réseau de partenaires ou préparer leur croissance.

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✓ Missions B2B Proposition écrite Distinct du courtage

À lire avant tout

Une consultance business, pas une prestation médicale

Les missions proposées par MRI Medical Business Consulting ne portent pas sur l'acte médical, le diagnostic, les soins, les traitements ou les décisions cliniques.

Elles concernent exclusivement l'organisation commerciale, la stratégie de développement, les réseaux de distribution, la relation partenaires, l'analyse business, la formation commerciale non médicale et la structuration de plans d'action dans les secteurs médical, dentaire et paramédical.

L'intervention de Monsieur Xavier Sellier

Certaines missions peuvent être réalisées avec l'intervention de Monsieur Xavier Sellier, expert senior en développement commercial international, marketing stratégique, dispositifs médicaux et dentaires, réseaux distributeurs et accompagnement d'équipes commerciales.

Fort de plus de 25 ans d'expérience dans des environnements B2B exigeants, Monsieur Xavier Sellier a occupé des fonctions de direction commerciale, business development, product management EMEA et sales & marketing management dans les secteurs des dispositifs médicaux et dentaires.

Son expertise couvre notamment

  • le développement commercial international ;
  • l'analyse de marchés et de portefeuilles clients ;
  • la structuration et l'animation de réseaux distributeurs ;
  • la stratégie go-to-market ;
  • les lancements produits ;
  • le cross-selling et l'upselling ;
  • l'accompagnement d'équipes commerciales ;
  • la formation commerciale non médicale ;
  • la préparation de salons, formations et événements professionnels ;
  • le suivi d'indicateurs commerciaux et la mise en place de plans d'action.

Monsieur Xavier Sellier intervient dans un cadre de consultance business. Ses missions ne concernent pas les actes médicaux, les décisions cliniques, les soins ou le diagnostic.

À qui s'adresse cette offre ?

Aux entreprises qui vendent des produits ou des services aux acteurs de la santé et qui veulent structurer leur développement commercial.

⚙

Fabricants de dispositifs médicaux

Gammes à lancer, marchés à ouvrir, force de vente à organiser.

🦷

Entreprises dentaires

Matériel, consommables, prothèse : comptes clés et suivi commercial.

🚚

Distributeurs médicaux ou dentaires

Portefeuille de marques, couverture du territoire, rentabilité par client.

📦

Fournisseurs de matériel

Matériel médical ou paramédical vendu aux cabinets, centres et institutions.

🔬

Laboratoires et structures B2B

Entreprises de services liées à la santé : offre, partenariats, positionnement.

🏥

Groupes de cabinets

Médicaux, dentaires ou paramédicaux : organisation commerciale et partenariats.

🌍

Développement européen

Présence à développer en Belgique, en France, au Benelux ou en Europe.

📈

Ventes à structurer

Ventes, partenaires ou actions commerciales à mieux organiser.

Missions de consultance business

Audit commercial

Analyse du portefeuille clients, des ventes, des produits, des canaux de distribution, des opportunités de croissance et des points de blocage.

Plan d'action 90 jours

Construction d'un plan d'action concret : priorités commerciales, objectifs, relances clients, suivi des indicateurs, cross-selling, upselling et premières actions terrain.

Développement B2B

Accompagnement dans la prospection, l'identification de nouveaux marchés, la structuration d'une approche commerciale et la mise en place de routines de suivi.

Réseaux distributeurs et partenaires

Analyse, structuration ou développement de réseaux de distributeurs, de partenaires commerciaux ou de relais locaux.

Go-to-market et lancement produit

Préparation d'un lancement de produit ou de service : positionnement, messages commerciaux, supports de vente, formation des équipes et plan d'introduction sur le marché.

Formation commerciale non médicale

Sessions orientées vente, argumentaire, relation client, produit, distribution ou accompagnement des équipes commerciales. Ces formations ne portent pas sur l'acte médical ni sur les pratiques cliniques.

Salons, congrès et événements professionnels

Préparation commerciale : messages clés, ciblage des prospects, suivi après l'événement, relance des clients et analyse des opportunités.

Méthode proposée

1

Premier échange

Comprendre la situation, les enjeux, le marché et les objectifs de l'entreprise.

2

Analyse

Étudier les données disponibles : clients, ventes, produits, marchés, partenaires, organisation commerciale.

3

Recommandations

Présenter un rapport clair avec les priorités, les opportunités et les actions recommandées.

4

Accompagnement

Mettre en place un plan d'action concret, suivre les résultats et ajuster les priorités.

Le lien avec les activités de MRI

Multi-Risk Insurance SRL accompagne les entreprises et les professionnels dans la compréhension de leurs risques, notamment dans le secteur médical et paramédical. Cette offre de consultance business complète cette approche en apportant un accompagnement orienté développement, organisation et croissance commerciale, tout en restant distincte de l'activité de courtage en assurances.

Les prestations de consultance business sont indépendantes des prestations de courtage en assurances. Elles ne remplacent pas un conseil juridique, fiscal, médical ou clinique.

Cette offre s'inscrit dans le cadre des activités de conseil, d'organisation, de soutien aux entreprises et de formation commerciale non médicale que MRI peut développer en complément de ses activités existantes.

Vous êtes un professionnel de santé à la recherche d'une assurance ? Consultez plutôt nos solutions d'assurance ou nos pages par profession. Pour les entreprises de tous secteurs, MRI propose aussi une consultance en assurances.

Questions fréquentes

MRI Medical Business Consulting est-il une prestation médicale ?

Non. Les missions portent exclusivement sur l'organisation commerciale, le développement B2B, la stratégie business et la structuration de réseaux. Elles ne portent pas sur l'acte médical, le diagnostic, les soins, les traitements ou les décisions cliniques.

Faut-il être assuré chez MRI pour faire appel à cette consultance ?

Non. Les prestations de consultance business sont indépendantes des prestations de courtage en assurances. L'une n'implique pas l'autre.

Comment une mission est-elle définie et chiffrée ?

Après un premier échange, MRI remet une proposition écrite précisant le périmètre, les livrables, la durée, les intervenants et les honoraires. La mission ne démarre qu'après votre accord écrit.

Monsieur Xavier Sellier intervient-il sur toutes les missions ?

Certaines missions peuvent être réalisées avec son intervention, lorsque le besoin le justifie. La proposition écrite indique qui intervient.

Vous souhaitez structurer votre développement commercial ?

Vous êtes actif dans le secteur médical, dentaire ou paramédical et vous souhaitez analyser votre organisation commerciale, renforcer votre réseau de partenaires ou préparer un plan de croissance ?

MRI Medical Business Consulting peut vous proposer un premier échange afin d'identifier vos besoins et de définir une mission adaptée.

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✉
contact@mrib.be

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🔒 Vos données sont utilisées uniquement pour traiter votre demande.

Important : MRI Medical Business Consulting intervient uniquement dans le domaine de l'organisation commerciale, du développement B2B, de la stratégie business et de la structuration de réseaux dans les secteurs médical, dentaire et paramédical. Les missions ne portent pas sur l'acte médical, le diagnostic, les soins ou les décisions cliniques.